Comment réussir une cession d’entreprise

La cession est une étape importante dans le cycle de vie d’une entreprise. Cette phase est relativement longue, elle nécessite une préparation au préalable, car les enjeux sont importants. Voici les étapes clés pour réussir sa cession d’entreprise.

Réfléchir au projet de cession d’entreprise

Si vous envisagez de céder votre entreprise, il faut réfléchir à toutes les possibilités et répondre aux questions ci-après pour bien mettre en place votre projet de cession d’entreprise.
Pourquoi voulez-vous céder votre entreprise ?
Cette question est essentielle, car elle détermine la suite de votre aventure entrepreneuriale. Est-ce pour un changement de projet ? Un départ à la retraite ? Un marché instable ?… En répondant à ces questions, vous définirez l’urgence de la cession de votre entreprise.
Quand allez-vous céder votre entreprise ?
Il est important de définir le délai dans lequel vous voulez céder votre entreprise. Idéalement, il faut à peu près 3 ans, pour bien préparer et réussir sa cession d’entreprise. Mais si c’est urgent, vous aurez une échéance.
À qui allez-vous céder votre entreprise ?
Il y a tant de possibilités. Vous pouvez céder votre entreprise à l’un de vos associés ou salariés, à une autre entreprise, à un entrepreneur individuel, à un membre de la famille, etc.

Évaluer l’entreprise

Cette étape consiste en une analyse de l’entreprise pour déterminer ses points faibles et ses points forts. Il y a plusieurs points à évaluer notamment : l’activité de l’entreprise, le marché, la concurrence, la comptabilité, les ressources, les statuts, les contrats, les hypothèques, les nantissements, le respect des normes ISO, etc.
À l’issue de cette évaluation, vous pouvez constituer un dossier à présenter aux acquéreurs.

Valoriser l’entreprise

Il faut savoir la valeur de son entreprise pour pouvoir proposer un prix de vente adéquat. Ce prix sera fixé en fonction des résultats de l’entreprise et son éventuelle perspective d’évolution. Il y a plusieurs méthodes de valorisation d’une entreprise dont :
• La méthode patrimoniale : il s’agit de déterminer la valeur de l’entreprise par rapport à son patrimoine en dehors des dettes. Cette méthode n’est pas adaptée aux start-ups (faible patrimoine) ni aux entreprises de service (patrimoine humain).
• La méthode comparative : se référer au prix des entreprises du même secteur qui ont été récemment vendues.
• La méthode de rentabilité : il s’agit d’évaluer les prochains rendements de l’entreprise en se basant sur les rentabilités antérieures.

Chercher un acquéreur

Pour trouver le bon repreneur, vous pouvez publier une annonce, consulter les associations des repreneurs, faire appel aux professionnels (notaire, agence immobilière, banque, etc.), ou accéder aux chambres consulaires.